雑談力を伸ばす！雑談が苦手な人向けのビジネス雑談のコツ
はじめに 雑談は「巧みな話術を披露する場」ではなく、「相手が気持ちよく話せる場を一緒につくる時間」です。ビジネスの立ち話、会議前の一言、取材の導入、初対面のアイスブレイク、どれも肝は同じです。相手を主役に据えて聴く姿勢と、会話を次へ進める相槌や質問の工夫です。雑談は自分が話す場ではなく、周囲が自然と集まる“居心地のいい火のまわり”を作ることを目指しましょう。 ここでは、雑談をインタビューのように「
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#商談
「商談」に関する議事録総合研究所の記事一覧です。
4件の記事 
ホワイトペーパー 成功事例から学ぶ活用戦略と種類・作成プロセスまで
はじめに ホワイトペーパーを活用しようとして検索している担当者の多くは、単なる資料作成の手順ではなく、ダウンロードを起点に商談・受注までつなげる“再現性のある運用”を求めています。 本記事では、ホワイトペーパーの基本概念から、フォーマット選び、配布・運用、そして実務で効く打ち手までを体系的に整理しました。特に「インタビュー」と「事例化」の現場ノウハウ（質問設計、承諾フロー、見出し作り、定量効果の見
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本音を引き出す会話術：営業・取材・雑談に生かす質問設計と信頼構築のコツ
はじめに 相手の本音を引き出す会話術は、営業や取材だけでなく、ポッドキャストやウェビナーの司会、イベント登壇のモデレーション、社内の1on1など、あらゆる対話の場面で求められる技術です。短い時間で相手の心を開き、建前ではなく本音や核心に触れるには、思いつきの質問では不十分。明確な目的、戦略的な準備、誠実な態度、そして鋭い問いが必要になります。 この記事では、目的の定め方から雑談→本題の橋渡し、15
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来場者インタビュー調査のまとめ方とアンケート設計のポイント
はじめに 展示会やイベントで実施する来場者インタビューやアンケートは、現場で耳にする生の声を製品改善や商談チャンスにつなげるための重要な方法です。ただ、目的があいまいだったり設問の設計が十分でなかったりすると、得られたデータをうまく活かせないことがあります。この記事では、インタビュー・アンケートの企画から設計、データ収集、分析、レポートや記事のまとめまで、押さえておきたいポイントを幅広く紹介します
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