本音を引き出す会話術：営業・取材・雑談に生かす質問設計と信頼構築のコツ
はじめに 相手の本音を引き出す会話術は、営業や取材だけでなく、ポッドキャストやウェビナーの司会、イベント登壇のモデレーション、社内の1on1など、あらゆる対話の場面で求められる技術です。短い時間で相手の心を開き、建前ではなく本音や核心に触れるには、思いつきの質問では不十分。明確な目的、戦略的な準備、誠実な態度、そして鋭い問いが必要になります。 この記事では、目的の定め方から雑談→本題の橋渡し、15
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